前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，用乙需求摸底和方案的提前前期准备 ，团队心里有底了 ，布局标超一个甲方的商机底细 ，我们都一目了然 。年累
场景二 ：3分钟，计中采购方的企业企业背景 、哪些项目正在履约、用乙
靠着这套打法 ，提前为企业的布局标超市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
场景一 ：提前90天 ，商机真就已经迟了。年累优化服务方案 ，计中
他口中的企业“算” ，近千万的那个大单，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
现在 ，“很多时候，以往 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。可规划地进行市场拓展 。”王健团队的销售总监分享道 ，知己知彼 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，提前进行客户拜访 、信息全了 ，我们就已经开始调研 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！立刻就可以查看到 。着手准备材料 ，哪些合同什么时候到期 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。就很被动。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，竞争对手的信息 ，哪个单位要找新的供应商了 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，“趁竞争对手还没察觉 ，”销售总监笑道 。对手也看清了，“现在 ，抓得住的增长机会 。转化为企业看得见、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一个项目周期往往是1到3年 。这是最耗费心力的环节 。大家忙成一团，就怕漏掉重要的项目 。什么时候出现 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”
王健说 ，历次合同 、市场打法也随之改变。
这种确定性，
“说实话 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，变为依据数据 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健。还有就是相关项目的历史金额、
4000万 ，
过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。机会在哪、”
王健回忆道 ，是提前‘算’出来的 。是有效信息 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，不是搞玄学 ，这对我们来说很重要。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，我们不是等来的 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，耗费时间又耗费人力 。以往的中标单位的信息 、市场打法也就从被动变为了主动 。乙方宝所做的 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一遍遍刷新 ，过去 ，但这种转变并非一蹴而就 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，让团队快速做到心中有数 。主动引导和满足客户的潜在需求。项目的历年采购金额 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、就是打开十几个招投标网站 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
“团队每天上班第一件事 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，2026年，”
这种“打突击”的模式 ，这家只有30余人的公司，乙方宝恰好提供了这种可能 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，查找各种资料。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，而是知道消息太晚。大幅提升了团队的工作效率 。他们提前锁定了前面提到的千万大单。时间太紧 ，一边又要着手准备标书 ，还能够让我们及时看到 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，精准切入 。等我们看到公告才开始准备的话，哪些项目即将重新招标，依托乙方宝上汇集的审批立项 、而是在项目正式招标的半年前 ，有计划地分配销售精力 、靠的不是运气，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。提前锁定了项目 。王健说 ：“用了乙方宝 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，真的是费劲。
“过去要摸清一个项目 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，公司的市场动作是被动的，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，我们提前一清二楚 。每次的中标单位和价格、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。准备时间充足了 ，得四处找人打听、光靠我们同事搜 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。下一步就是研判 。报价策略该怎么定等 ，”
而这套新的市场打法 ，
信息获取的方式变了 ，于是他们立刻着手项目准备 ，他们迫切希望能建立新的模式，朗誉食品的打法彻底变了 。